Wenn Ihr Produkt beispielsweise gewartet oder zurückgeschickt werden muss, sind die Kosten in der Regel viel höher, als wenn Sie einen lokalen Partner haben. Indirekter Export Indirekter Export bezieht sich auf den Verkauf an einen Zwischenhändler, der die Waren oder Dienstleistungen später entweder direkt an importierende Großhändler oder an Kunden verkauft. Es könnte sich auch um einen Verkauf durch den Exporteur an den Käufer über einen lokal ansässigen Vermittler handeln, z. B. eine Exporthandelsgesellschaft oder eine Exportverwaltungsgesellschaft. Indirekter export beispiel unternehmen 2018. Beim indirekten Export wird ebenfalls an einen Zwischenhändler im eigenen Land verkauft, der dann den Export der Waren veranlasst. Beim Verkauf über den indirekten Export entfällt meist das Inkasso beim ausländischen Kunden und die Koordination der Versandlogistik. Dadurch sparen Sie sich die Einrichtung der Organisation und der Prozesse. Auf der anderen Seite verlieren Sie Marge an einen Importeur oder Händler oder Sie müssen bezahlen Provision an einen Vertreter.
Vorteile: → Kostenersparnis für Zwischenhändler (ggü. indirektem Export) → höhere Rentabilität → erklärungsbedürftige Produkte können von speziell geschulten MA vertrieben werden → hohe Kontrolle → viel Informationen und Rückmeldungen von dem Kunden → Kapitaleinsatz und Risiko sind eher gering Nachteile: → mangelnde Kontakte im Ausland → fehlendes Know-how, Fehler können passieren (Vertragsgestaltung, Lieferbedingung, etc. )
Für den Einstieg in einen neuen Markt wird häufig der indirekte Export gewählt, das heisst die Zusammenarbeit mit einem Geschäftspartner vor Ort (Distributionsmodell). So kann das neu in den Markt tretende Unternehmen von der bestehenden Kundenreichweite, Kompetenz und Vernetzung eines Verkaufspartners im Zielmarkt profitieren und gelangt damit schneller auf den Markt. Das passende Vertriebsmodell finden. Andererseits vermindert sich die Nähe zum Endkunden, und die Kontrolle über die Aktivitäten zur Marktbearbeitung liegt beim Partner, dessen Prioritäten nicht in jedem Fall gleich sind mit denen Ihres Unternehmens. Bei direkten Exporten hingegen übernimmt der Exporteur unmittelbar den Verkauf der Güter in den Zielmarkt. Für Produkte und Lösungen mit hohem Erklärungsbedarf und intensiver Kundenbetreuung kann es von Vorteil sein, lokale fachlich und verkaufstechnisch versierte Spezialisten als wirtschaftlich unabhängige Individuen mit der Marktbearbeitung und Kundenbetreuung zu beauftragen (Agenten oder Repräsentanten auf Kommissionsbasis).
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