Hat dein StartUp innovative Produkte in petto, die es an den Mann bzw. an die Frau bringen möchte? Aber wie? Ist es besser, direkt an den Endkunden zu verkaufen? Oder könnte der "Umweg" über einen erfahrenen Mittelsmann – also einen Zwischenhändler – besser sein? Direkter versus indirekter Vertrieb Strukturvertrieb, Filialvertrieb, Telefonvertrieb, E-Commerce, Franchising … Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb! Über die Jahrzehnte haben sich zahlreiche Arten und Ausprägungen entwickelt. Direkter vertrieb vorteile nachteile und. Und es kommen ständig neue hinzu. Um die Übersicht zu vereinfachen, kannst du grundsätzlich zwischen zwei Vertriebswegen unterscheiden: Beim direkten Vertrieb verkauft dein StartUp seine Produkte direkt an den Endabnehmer. Das sind Geschäftskunden (B2B, Business to Business) oder Privatpersonen (B2C, Business to Consumer). Beim indirekten Vertrieb gibst du deine Produkte an einen Groß- oder Einzelhändler. Dieser verkauft es an weitere Zwischenhändler oder an die Endkunden. Direktvertrieb: Was sind die Vor- und Nachteile?
Titelbild: Chainarong Prasertthai / Getty Images Ursprünglich veröffentlicht am 29. September 2020, aktualisiert am September 29 2020
Damit die Produkte dort ankommen, wo sie hingehören, nämlich beim Kunden, müssen sie vertrieben werden. Doch welche Vertriebsform eignet sich am besten für ein Unternehmen, das gerade erst gegründet wurde? Die Basis für ein Start-Up bildet sein Geschäftsmodell. Bei der Ausarbeitung des Geschäftsmodells werden das Produktangebot, die Preisstrukturen und das Leistungsmodell festgelegt. Das Leistungsmodell wiederum definiert, wie die Produktion, die Produktentwicklung, die Vermarktung und der Vertrieb ablaufen sollen. Dabei kommen für den Vertrieb verschiedene Formen in Frage. Sie alle haben ihre Vorteile, aber eben auch gewisse Nachteile. Welche Vertriebsformen eignen sich für ein Start-Up? Grundsätzlich gibt es drei Vertriebsformen, die sich für ein Start-Up anbieten: 1. der Direktvertrieb 2. das Vermittlermodell 3. das Händlermodell Das Start-Up muss sich allerdings nicht auf eine Vertriebsform beschränken. Direkter vertrieb vorteile nachteile von. Es ist durchaus möglich, mehrere Vertriebsformen miteinander zu kombinieren. Trotzdem sollte eine Vertriebsform klar im Vordergrund stehen und von anderen Vertriebsmodellen nur ergänzt werden.
Schließlich sind die Außendienstler den Großteil ihrer Arbeitszeit allein unterwegs und müssen sich ohne Unterstützung beim Kunden präsentieren. Das kann jedoch dazu führen, dass kein echtes Teamgefühl entsteht. Dabei sollten Innen- und Außendienst, aber auch Sales und Marketing generell bestmöglich zusammenarbeiten, um die Umsätze zu steigern. Vor- und Nachteile direkter und indirekter Vertrieb. Wenn stattdessen ein Konkurrenzkampf zwischen den einzelnen Verkäufern oder Teams entsteht, kann das dem Unternehmen langfristig schaden. Fehlendes Fachpersonal Während wie oben erwähnt einerseits ein guter Außendienst attraktiv auf manche Fachkräfte wirken kann, kann das Thema Recruiting jedoch auch Probleme machen. Wer an die Familienplanung denkt oder Angehörige pflegen muss, kann einem geregelten Arbeitsalltag mit festen Zeiten mehr abgewinnen als dem Außendienst. Und während sich Telefonfähigkeiten oder technische Skills einfach trainieren lassen, sollte ein guter Außendienstmitarbeiter zumindest ein gewisses Grundtalent mitbringen. Fehlt ein sicheres Auftreten oder der Spaß am Kundenkontakt, wird der Außendienst nur wenig Erfolge verzeichnen können.
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Vorteile Nachteile Unternehmensführung Beim direkten Export wird direkt an einen Kunden exportiert, der am Kauf Ihres Produkts interessiert ist (und nicht an einen Drittanbieter). Sie sind für die Abwicklung der Marktforschung, des Auslandsvertriebs, der Versandlogistik und der Rechnungsstellung verantwortlich. Vorteile Beim direkten Export werden im Allgemeinen alle Kosten und Verwirrungen eines "Zwischenhändlers" vermieden. Sie haben auch die Möglichkeit, den Verkauf besser zu steuern und direkt mit Ihren Kunden zu interagieren. Hier sind einige der wichtigsten Vorteile: Ihre potenziellen Gewinne sind größer, weil Sie Zwischenhändler eliminieren. Sie haben mehr Kontrolle über alle Aspekte der Transaktion. Sie kennen Ihre Kunden. Direkter vertrieb vorteile nachteile der. Ihre Kunden kennen Sie und fühlen sich dadurch sicherer, direkt mit Ihnen Geschäfte zu machen. Ihre Geschäftsreisen sind wesentlich effizienter und effektiver, da Sie den für den Verkauf Ihres Produkts zuständigen Kunden direkt treffen können. Sie wissen, an wen Sie sich wenden können, wenn etwas nicht funktioniert.
"Verstehe ich richtig, dass unsere Preise im Vergleich zum Mitbewerb höher sind? " Wenn Ihre Preise höher sind als die des Mitbewerbs, so dienst diese Gegenfrage dazu, direkt auf die Differenzierung zum Mitbewerb einzugehen. "Haben Sie in der Vergangenheit schon einmal in ein ähnliches Produkt/eine ähnliche Dienstleistung investiert? " Oft haben Interessenten tatsächlich eine unrealistische Preisvorstellung, was ein gutes Produkt oder eine professionelle Dienstleistung kosten darf. Ein Grund hierfür kann sein, dass der Interessent noch niemals ein vergleichbares Produkt oder Dienstleistung bezogen hat. Mit dieser Gegenfrage haben Sie die Chance derartige "Missverständnisse" auszuräumen. "Wann haben Sie das letzte Mal etwas nur wegen des Preises gekauft? Direkter oder indirekter Vertrieb – Vor- und Nachteile. " Auch hier geht es, ähnlich wie bei Punkt 11, um das "billig". Gerade im B2B-Umfeld kenne ich kaum verantwortliche Mitarbeiter, die sich damit rühmen "billig eingekauft zu haben". Vielmehr geht es darum Lösungen beschafft zu haben, die dem Unternehmen einen Mehrwert bringen.
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